当前位置:张家界新中旅国际旅行社 > 旅游线路 > 张家界拼团线路 >
最近更新
为什么OYO酒店是个好生意?

时间:2020-07-17  来源:  作者:新中旅国际旅行社  点击量:

某某某公司是个好生意么?这并不是一个依靠直觉和资讯碎片就能回答的问题。但问题也出在这,自媒体发达的时代,让很多人误以为自己给出了正确答案。

近年来的新创企业,都会越来越深刻地感受到这个时代舆论的割裂:要不就是过度的吹捧和褒扬,要不就是刻意的批判和质疑。同一个台子,左边在举行颁奖典礼,右边开的是吐槽大会。小米站上去过,锤子站上去过,滴滴站上去过 现在即将登台的是OYO酒店。

一年的时间,这家深圳起步的酒店交出了269个城市,3500多家酒店,18万间客房的成绩单,收获的是 老师们 截然不同的批语:有的说它是酒店行业升级的破局者,有的说它是酒店业的拼多多。

诚然,信息的对撞会让人更快地看清硬币的两面。但外界舆论这种角力般的拉扯,往往会流于观点分歧,模糊了讨论焦点。

而本文的结论是:OYO酒店是一个没那么好的好生意。

什么叫做好生意?

首先,回到最本质的问题上:什么叫做好生意?

商业上来讲的 好生意 ,是指能挣钱的生意。商业模式,决定了它挣钱的可能性;核心壁垒,决定了挣钱的持久性。

道德上来讲的 好生意 ,是能够让更多人生活变得更好的生意,这决定了挣钱的正当性和难易性。企业的文化、价值观、社会责任、所作所为等等,构成了一个主观但真实的企业形象公众观感。

剥离任何一个层面,都不能叫做好生意。

  舆论分歧的原因,更多是基于认知和定义的不同。大多数资本,会更关注企业在横轴上的表现;大多数媒体,则会更在意企业在纵轴上的表现。但把苹果、谷歌这样的公司放在第一象限,相信少有人反对,这也是我们会用 伟大 形容这些企业的原因。

没有完美的企业,这是一个常识;

所有的企业都要趋向完美,这是整个社会需要达成的共识。

这两个观点并不矛盾。

OYO酒店的赛道够宽么?

达成对 好生意 的共识后,可以再来看下OYO酒店的赛道 经济型连锁酒店市场,这是中国酒店行业的基石市场。

2008年是个神奇的年份,中国很多的产业结构和发展态势都在那时隐约注定。十年黄金发展期后,整个经济型酒店行业的连锁市场走到了新的拐点,同比增长率不断下行,疲态尽显。

  黄金十年,大浪淘沙。经济型连锁酒店市场最后形成了7天、如家、汉庭、格林豪泰、锦江之星五大品牌的头部格局。而这些所有的头部玩家,都面临过一个选择题:向上还是向下?

向上,是利润更丰厚的中高端酒店市场,是大众消费升级的浪潮,是经济上行的时代背景;

向下,是微利的底层碎片酒店市场,是更庞杂的市场环境,是被 消费升级 忽视的空间。

企业和人一样,无数个选择,决定了命运的无限分叉。

  迈点研究院在《2017-2018年度中国旅游住宿业品牌白皮书》给到了以下信息:

2017年,锦江、首旅如家、华住旗下经济型酒店业绩增长幅度均小于旗下中高端酒店品牌,部分呈现负增长。全年,首旅如家旗下如家、莫泰、云上四季、雅客e家等品牌合计新开经济型酒店数仅200家,低于中高端新增酒店数量;锦江系下属锦江之星、7天、IU等品牌开业酒店数也仅在50家上下,百时快捷减少7家;华住则对旗下汉庭进行了大面积升级。

是的,头部玩家大都选了往上走。

智研咨询的数据显示,不完全统计,2017年,中国经济型酒店连锁化率仅为19.97%。

头部的经济型连锁酒店集团把重心放在了更高端的市场,剩下有8成的单体存量市场等待整合,它们大多存在于三线以下的城市。2017年,就是在这样的背景下,OYO酒店进入了赛道。

OYO酒店离 最好 还有距离

行业估算,单体酒店存量市场有1500亿美元的规模。蛋糕怎么切,是关键。

酒店业也有些巨头盯上过单体存量市场,但都忽略了对单体酒店们最最重要的一点:成本。

网上曝出过经济连锁酒店某头部品牌的加盟方案:加盟方需要向品牌支付的成本包括每间客房3000元的加盟费、4.8万元的改造装修费,再加上20至30万元的保证金,以及工程支持、系统使用费等等。

一间50间客房的酒店,加入前,就需要投入约50万元。这还不包括改造期的收入损失,后期的管理费、流水抽成等。

OYO酒店为单体酒店提供的方案是:零合作费,零保证金,15天快速改造,费用各出一半,它会按比例收取合作酒店的营业额流水。

换成你,你会如何选择?

凭借这种轻模式,OYO酒店获得了快速的规模化,实现了边际成本的降低和品牌效应的放大。

简而言之,OYO酒店的商业逻辑就是,调和供需对称,整合市场碎片,进行统一的管理和品牌化输出,实现边际效益。有媒体把OYO酒店形容为酒店业的 拼多多 。这其实并不精准,更像它的是Uber,滴滴。

OYO酒店虽然发展够快,但离边际效益的临界点仍有距离。从商业性的角度看,它仍是一个没那么好的生意,有两个核心问题:

一方面,酒店业本身是重运营的行业,OYO酒店对单体酒店运营切入尚浅,它需要提出更多更好的解决方案;另一方面,OYO酒店现在只有规模壁垒,它需要拿出更多的本事,应对竞争对手扫出的 回马枪 。

OYO酒店近期对外说,最新融资的6亿美元,会主要服务于精细化运营。他们下一步的具体动作,将是对这个企业未来前景判断的关键。

消费者说的好,才是真的好

而从对痛点解决和社会价值上来看,OYO酒店的确算是个好生意。

对OYO酒店评价最有话语权的分别是酒店业主、消费者。前者要的是利润,后者要的是性价比。这两个因素交织下来,最好的反应数据就是入住率。

OYO酒店合伙人兼CFO李维之前讲过,中国单体酒店的入住率普遍低于40%。 由于供需之间的不平衡,使消费者被迫在位置、质量和价格之间妥协,导致入住率越来越低的负向循环。

但实际上,消费者妥协得往往会更彻底。市场越往下沉,人们对性比价要求越高。此前不少的行业调研的结论是,单体酒店流失的客群,未必会选择七天、汉庭这样的连锁酒店,更大的可能是去洗浴中心、网吧或是亲友家过夜。

供需的主要矛盾还是来源于供给端:性价比低,服务参差不齐。这也是由于其品牌、运营、供应链、人才、渠道等资源受限造成的。说白了,不专业且没钱。

OYO酒店目前的解决方案,主要是帮助单体酒店提升效率和服务。措施包括门头改换、轻量改造、引入供应链、专人培训、全渠道引流等。

OYO酒店官方数据给到的数据是,合作酒店在加入后,平均2个月入住率提升约20%。

李维对外讲过两个业主案例:

一间67间客房的小型酒店,2018年2月份时住宿率只有19%,加入OYO酒店后入住率不断提升,半年后达到了79%;

石家庄的某酒店,加入OYO酒店后,短短两周内住宿率从40%上升到105%,每日净营收涨到了11400元。

给酒店业主带来收益提升,给消费者带来体验提升,这才是OYO酒店真正的价值基石。

结语:

必须承认的是,在中国,把事情往大了做的企业多,往细处做的企业少。OYO酒店赛道够宽,切口够准,模式够用,但仍有很多障碍需要跨越,摆在它面前的最核心的,就是规模化和精细化如何平衡的商界难题。

现在来看,OYO酒店是一个没那么好的好生意。对它的评判,远不到盖棺定论的时候。而时间,会是检验真理的唯一标准。
友情链接:
网站首页 | 公司介绍 | 旅游线路 | 酒店预订 | 旅游景点 | 商务接待 | 自驾车游 | 旅游租车

张家界新中旅国际旅行社(www.zjjdv.com) © 2016 版权所有 All Rights Reserved.   湘ICP备13003585号-2